Полезное для владельцев бизнеса

Как обманывают с перенастройкой рекламы

2025-04-13 23:48 Чтение 3 мин
Вам неправильно настроили рекламу, галочки не там поставили, вот тут группировка ключевых фраз неправильная, заголовки не по формуле — нужно полностью перенастраивать рекламу с нуля.
Уверен, каждый предприниматель слышал такое после аудита. В результате взяли деньги, всё перенастроили, сделали всё «правильно», а результата нет.
Почему так? Сразу сделаю спойлер:
Результат от рекламы можно кратно улучшить в 2–3 раза без перенастройки рекламы, без переделки сайта, без увеличения бюджетов и прочей имитации действий.
Причина в том, что не все знают, «как» сделать результат, и не все умеют. Для многих специалистов гораздо проще взять деньги за настройку и через месяц найти нового клиента.
Зачастую это происходит неосознанно, на автомате. Просто по-другому не научили делать. Или не могут обосновать ценность своей работы, и таким образом набивают ценность свои услуги, чтобы взять побольше денег. Рынок так сложился, что зарабатывают в основном на настройке, но мало кто умеет делать результат на долгосроке.

Почему стоит отказаться от перенастройки

В рекламном кабинете накопилось огромное количество кликов, которые можно использовать для анализа и поиска причины слабого результата. Вы уже вложили несколько лет работы и миллионы рублей в сбор этих данных. Соглашаясь на полную перенастройку рекламы, вы обнуляете весь накопленный опыт работы и начинаете сбор данных сначала. А можно найти причину и точными действиями кратно улучшить результат.
Нужна ли вам такая имитация бурной детальности? Здесь речь о перенастройке рекламы, если после настройки рекламы с нуля результат не меняется, то можно не делать эти действия, а заняться реальными действиями и сделать результат.

Для чего будут навязывать настройку с нуля

  1. Получить кешбэк от Яндекса. Перевести вас на свой агентский аккаунт и получать процент с оборота рекламного бюджета. У кого-то это обязательное условие, вот только бизнес теряет накопленные данные.
  2. Убедить начать работу любой ценой. Легко обесценить чужой труд и найти в рекламном кабинете 20 ошибок, тем самым убедить клиента заплатить за «правильную» настройку. Но при этом могут не учитывать, почему сделали именно так, а не иначе.
  3. Агентство умеет делать только настройку. А дальше, как получить результат, уже перекидываться на сезонность, на плохой сайт или отдел продаж. Такие потоковые агентства подходят для начинающего бизнеса — когда стоит задача впервые запустить рекламу с нуля.
  4. Действия по шаблону. Научили так, что всегда надо делать такую группировку, галочки надо ставить вот так. Только проблема в том, что где-то это работает, а в другом бизнесе это не приоритетно.
Это настоящие причины, для чего вам будут навязывать перенастроить рекламу. Но эти действия никак не связаны с решением задачи вашего бизнеса. Могут уверять, что всё реально очень плохо настроено, при этом накопленными данными даже пользоваться не будут, просто настроят рекламу по своему шаблону.

Какой инструмент решения?

У вас уже есть какой-то результат в виде лидов, клиентов, расходов, и вам понятно, что сейчас не устраивает, например:

  • Лиды идут нестабильно — то густо, то пусто.
  • Высока цена клиента — инвестиции в маркетинг не окупаются.
  • Много спам-лидов или, наоборот, стоит задача увеличить долю квал.
  • Нужно масштабировать бизнес, увеличить количество лидов.
Всё это конкретные бизнес-задачи, которые у вас уже сформулированы. Как правило, в 95% случаев перенастройка рекламы не решает эту задачу.
Поэтому пять раз перепросите себя и директолога: «Зачем мы будем сейчас перенастраивать рекламу с нуля?» А это зачем? А зачем… Ну вы поняли. Идеально, если найдете причину, зачем это не нужно делать. Ну или если упереть в пустоту, то вот и ответ: не нужна вам настройка рекламной компании с нуля.