Калькулятор рекламного бюджета
Какой рекламный бюджет для строительной компании
Рассчитайте сколько нужно инвестировать в контекстную рекламу каждый месяц, чтобы получить достаточное количество клиентов на строительство домов за сезон в вашем городе.
ВРЕМЯ ЧТЕНИЯ: 2,5 МИНУТЫ
Ошибки при формирование рекламного бюджета
или как владельцу строительной компании начать зарабатывать больше
Знаю, что многих владельцев строительных компаний волнует, сколько инвестировать в рекламу. Если говорить кратко, сколько вложите в рекламу — столько, пропорционально рекламному бюджету заработаете. Но в этом вопросе есть одно заблуждение и ошибка мышления, которые помешают правильно определить рекламный бюджет, сейчас я вас от него избавлю.
Сначала определим базовые показатели, без которых не получится посчитать бюджет, а затем приедем к ошибкам мышления. Чтобы посчитать рекламный бюджет, нужно определить вашу цель, например, сколько домов за год вы планируете построить. Важно чтобы это было не на грани точки безубыточности, а с учетом амбиций на развитие компании.
Нужно оцифровать вашу воронку продаж, от момента охвата целевой аудитории до заключения договора, замерить все этапы конверсий.
Если вы не оцифровываете эти показатели, то вы работаете с завязанными глазами и не управляете свой компанией.
Нужно оцифровать вашу воронку продаж, от момента охвата целевой аудитории до заключения договора, замерить все этапы конверсий.
- сколько кликов вы получили;
- сколько заявок это вам дало;
- сколько из них оказалось целевыми;
- сколько из них пришли к вам на встречу;
- сколько согласились на проектирование;
- и финально, сколько из проектов перешло в стройку.
Если вы не оцифровываете эти показатели, то вы работаете с завязанными глазами и не управляете свой компанией.
Следующий шаг, нужно посчитать средний чек и высчитать среднюю маржинальность с одного клиента. Таким образом понять, какая в среднем чистая прибыль с одного клиента.
Допустим у вас получилось: чистая прибыль с постиранного дома 1 млн. Ответь сами себе на вопрос: сколько я готов инвестировать в рекламный бюджет, чтобы получить обратно 1 млн? Важно осознать, если вы за месяц вложите в рекламу 500 тыс. и придет 1 клиент вы в любом случае уже в плюсе на +500 тыс.
Допустим у вас получилось: чистая прибыль с постиранного дома 1 млн. Ответь сами себе на вопрос: сколько я готов инвестировать в рекламный бюджет, чтобы получить обратно 1 млн? Важно осознать, если вы за месяц вложите в рекламу 500 тыс. и придет 1 клиент вы в любом случае уже в плюсе на +500 тыс.
Это осознание снимает с вас страх, что реклама не окупится.
Но в реальности вам не придется вкладывать такую сумму на привлечения всего лишь 1 клиента, в среднем по нашим проектам стоимость оплатившего клиента в диапазоне от 50 тыс. до 80 тыс. То есть на каждые вложение в рекламу 50-80 тыс. руб. мы получаем договор на строительство.
Далее уже несложно посчитать, а сколько клиентов вы хотите? 20 или может 50, или даже 100? Грубо вы понимаете что на привлечение 50 клиентов вам нужно инвестировать 4 млн рублей, тогда за год ваша компания заработает 375 млн. Рублей (при среднем чек 7,5 млн) а чистая прибыль составит 50 млн / год.
Далее уже несложно посчитать, а сколько клиентов вы хотите? 20 или может 50, или даже 100? Грубо вы понимаете что на привлечение 50 клиентов вам нужно инвестировать 4 млн рублей, тогда за год ваша компания заработает 375 млн. Рублей (при среднем чек 7,5 млн) а чистая прибыль составит 50 млн / год.
Как вы считаете, готовы в течение года вложить в рекламу 4 млн, чтобы обратно получить 50 млн.?
Если ваш ответ, "да", то вам точно нужен тот, кто поможет грамотно управлять рекламой и бюджетом. Лучше обратиться к тем, кто узко специализируется на работе именно со строительными компании и имеет соответствующий опыт. Наша команда в отличие от других работает исключительно со строительными копаниями более 11 лет и не работает с другими направлениями, типа заборами, ландшафтами и прочее.
На этом этапе, считаю, что помог осознать, что не так страшно инвестировать в рекламу больше, если считать показатели и контролировать их выполнение.
Виталий Агафонов
командир по маркетингу
И тут обычно возникает еще одна проблема, ошибка мышления — включается внутренний "оптимизатор". Хочется оптимизировать расход на рекламу, увеличить эффективность маркетинговой связки. Конечно, это все обязательно нужно делать, но нужен баланс. Если его не соблюдать, то это приводит к необратимым последствиям и засада в том что этого врага не видно, а он есть и действует в полную силу.
Когда слишком урезают рекламный бюджет на привлечения одного лида, Вы начнете проигрывать аукцион в рекламе тем, кто готов заплатить больше. В результате хорошие клиенты до вас не доходят, они остаются у конкурента, кто захватил больше внимания. А к вам приходят одни бегуны, которые вечно ищут, где подешевле и бегают по всем компаниям. Не стоит гнаться за снижением стоимости заявки или стоимостью оплатившего клиента, помните о вашем запасе прочности, сколько максимально вы можете инвестировать в привлечение 1 клиента.
Когда слишком урезают рекламный бюджет на привлечения одного лида, Вы начнете проигрывать аукцион в рекламе тем, кто готов заплатить больше. В результате хорошие клиенты до вас не доходят, они остаются у конкурента, кто захватил больше внимания. А к вам приходят одни бегуны, которые вечно ищут, где подешевле и бегают по всем компаниям. Не стоит гнаться за снижением стоимости заявки или стоимостью оплатившего клиента, помните о вашем запасе прочности, сколько максимально вы можете инвестировать в привлечение 1 клиента.
Коротко о главном
Реклама это ключевой механизм в бизнесе который влияет на вашу прибыль и не стоит экономить и гнаться за заявками по 1000 рублей. Если с этого лида придет клиент и купит услуги на 7+ млн. Вы многократно окупите затраты если сможете позволить себе платить 5 - 10 - 20 тыс. рублей за квал. лида.