Кейс: Как получать подписчиков в Телеграм для инфобизнеса

Сейчас покажу пример как мы привлекали подписчиков в Телеграм бота для наставника миллионеров — Никиты Жесткова. Прочитав кейс, вы сможете повторить это сами или мы сделаем это вместе.

Этот способ подойдет тем, кто продает наставничество, курсы или консалтинг с чеком от 50 тыс. р. и у вас есть подготовленный канал в Телеграм или бот с автоматической воронкой прогрева. И у вас задача привлечь целевых подписчиков в ТГ по оптимальной цене.

Ко мне обратился мой Наставник, Никита Жестков с вопросом:

Пока делился опытом, поняли что наша команда для этой задачи подойдет лучше всего. А также Никита сам отличный маркетолог, поэтому мы договорились, что сделаем это совместно, продумаем ключевые моменты.

Воронка уже работала, трафик лили из ВК Ads, но стоимость подписчика от туда сильно выросла и дошла до предельно не выгодной цены. Конечно, у Никиты есть еще мощные "условно бесплатные" источники трафика: блог на YouTube, личные соц. сети и блог агрегатора сервисов, но ему нужен еще один управляемый и прогнозируемый источник новых подписчиков для инфобизнеса и его флагманского продукта "Наставничества".

Уже многими экспертами в инфобизнесе и онлайн школами подтверждено, что контекстная реклама в Яндекс Директ идеально подходит для привлечения аудитории воронку прогрева в телеграм для ифобизнеса по оптимальной стоимости.

Цель связки, обмен полезной методически за подписку на бота в Телеграм, где в последующем ведется работа по прогреву и отбору участников.

Вход в воронку возможен через три различных лид магнита — это методички, направление на решение боли или запроса определенной целевой аудитории, каждый лид магнит на различные боли ЦА.

Весь трафик в Телеграм идет через мини-лэндинги, где представлена небольшая презентация методички и продажа идеи получить её. Внизу две кнопки, как можно получить методичку: в ВК или Телеграм. При клике на удобный вариант, пользователь подписывается на бота и получает методичку.

За первый месяц после запуска получили 182 конверсии, со средней стоимостью 136 рублей. При этом работа велась умышленно в ограниченном бюджете. На старте мы тестировали гипотезы и обучали алгоритмы Яндекса, набирали статистку. Ограничили бюджет, чтобы исключить неэффективный расход или слив рекламного бюджета.

Через месяц набрали достаточно данных и провели оптимизацию рекламы, скорректировали работу компаний, доработали объявления, изменили и добавили новые посадочные станицы. Сейчас занимаемся масштабированием компаний, плавно увеличиваем бюджет и получаем больше выхлоп.

Так на момент написания кейса, компании отработали одну неделю после оптимизации, за неделю получили уже 76 подписчиков, по цене 105 рублей.

Прогноз при такой динамике — ожидаем получить +300 подписчиков по 100 руб.

На этом наша работа не заканчивается, в планах запуск других стратегий и лид магнитов, тестирование новых гипотез, есть цель №2, получать подписки по 60 рублей, и цель №3 подписки по 20 рублей.

Весь процесс запуск трафика на Телеграм бота делиться на 4 шага: сбор ключевых фраз и условий таргетинга, формулирование заголовков и текстов объявлений, создание графических креативов и видео, оптимизация и масштабирование. Далее расскажу нюансы и особенности которое стоит учитывать при запуске трафика для инфобизнеса.

В Яндекс Директ кроме ключевых фраз доступно множество других видов таргетинга, например можно собирать аудиторию по краткосрочным интересам, по различным сегментам Яндекс Аудиторий (собственная база или найти LAL - похожую аудиторию), по условиям ретаргетинга или поведению пользователей на сайте, автоматический таргетинг, ГЕО полигоны, интересы и портреты пользовали.

Ключевыми фразами можно получить достаточно охвата — рассмотрим с начала этот инструмент. Но не стоит ограничиваться только ключами, другие эксперты их также используют, поэтому будьте на шаг впереди, пробуйте другие инструменты контекстной рекламы в РСЯ, чтобы выйти из коридора конкуренции.

Так какие же ключи выбрать для инфобизнеса?

Часто на этом этапе у экспертов бывает затык. «По каким словам продвигать свой Телеграм канала или бота, чтобы получать подписчиков». Для этого Вам нужно понять: какие виды ключевых фраз бывают. И уже с этим мышлением проводить мозговой штурм и собирать идеи для ключевых фраз.

Существует как минимум 33 сформулированных вида ключевых запросов, ниже будет переставлен небольшой список, его будет достаточно, чтобы уловить принцип и получить мышление, чтобы самостоятельно собрать те ключевые фразы, которое может использовать ваша ЦА.

Пссс... Еще не устали читать? Осталось не много)

При запуске рекламы дополнительно с ключевыми фразами рекомендую использовать автотартегинг. Яндекс дополнительно подбирает ЦА и критерии показа объявлений на основе вашей посадочной станицы и подобранных ключевых фраз.

Конкретно что использовали мы при запуске у Никиты перечислять не буду, чтобы не накладывать шаблон. Во всех нишах все работает по-разному, все нужно тестировать. Лучше будет если вы поймете принцип и правильно сделает сами — без шаблонов.

Для первого запуска достаточно будет написать 5 версий заголовка и 3-5 версий текстов для объявлений. Далее на основе успешных вариантов формировать новые идеи на этапе масштабирования. Как это может выглядеть покажу ниже, но сначала важные детали.

В объявлениях сделаете упор на то, чтобы продать идею получить полезный материал. Лучше это сделать прямо и без воды, сразу дать понять что здесь и зачем это, без лишнего креатива.

Также в заголовке важно отфильтровать аудиторию, чтобы не тратить бюджет на нецелевых подписчиков. Например, если ваш продукт направлен на увеличение дохода, но вы работаете только с предпринимателями с доходом от 1 млн. То ваш лид магнит также заинтересует и фрилансера с доходом до 100к - но они вам не подходят. Сформируйте объявление так, чтобы это привлекала вашу ЦА и отталкивало тех, кто вам не подходит.

Важно чтобы оффер в объявлениях соответствовал содержанию посадочной страницы и самому лид магниту. Иначе получиться так, что ЦА привлекло то, что написано в заголовке, он кликнул по объявлению, а на странице у вас совсем другое или не соответствует предложению в объявлении. В этом случае страницу сразу закроют, а бюджет будет потрачен на отопление космоса.

Другим словами клик бейт здесь не сработает.

Если у вас получился большой текст его нужно будет сократить до формата Яндекса (Заголовок до 50 символом и текст до 81 символа) если все равно остались важные тезисы, можно исползать дополнения в объявлениях. Это быстрые ссылки и утончения, в них можно указать все то, что у вас не вошло в текст, но учитывайте что не все форматы объявлений в РСЯ их поддерживают.

Как минимум рекомендую в быстрых ссылках указать призыв к действию.

Нужно подготовить 5-10 вариантов баннера для объявлений. Лучше всего для рекламы инфобизнеса подходя личные фото, максимально крупным планом, без мелких деталей. Можно немного задизайнить и сделать например на подложке с однотонным и ярким, контрастным фоном + написать небольшой текст.

Преимущества личных фото:

• Если у вас есть личный бренд, то вас узнают.
• Если бренда нет, то все равно начнут узнавать когда зайдут на ваш блог.
• Картинки из интернета могут использовать другие эксперты и когда они приедаться то работают хуже, а ваше фото уникально!

Картинка должна получиться яркой и заметной среди тысячи других объявлений, для этого обязательно ней должен быть какой-то яркий, контрастный элемент.

Но все нужно тестировать, отслеживать эффективность каждого объявления и креатива, смотреть не только на то, где больше кликают или больше подписчиков, но и на выхлоп, на сколько целевую аудиторию привлекает тот или иной баннер и текст. Это как раз решается на 4 шаге.

Можно настроить трафик один раз и оставить ее на самотек, какое-то время это будет работать и даже устаревать вас, но со временем, если вы небудете развиваться, начнётся снижение. Вам захочется получать больше подписчиков, оптимизировать стоимость привлечения, или хуже, связка выгорит / измениться рынок, то реклама перестанет работать.

Поэтому, как и любой бизнес процесс, рекламу в Яндекс Директ не стоит оставлять без внимания. Приложу небольшой чек-лист, что нужно делать:

Давайте созвонимся, чтобы понять, какой результат сможем Вам дать и сколько все это будет стоить. Познакомимся лично и сформулируем Ваши цели и задачи.