Как найти клиентов на юридические услуги в 2024 году

Прочитав кейс, Вы сможете самостоятельно все внедрить, или поймете, что мое предложение Вам идеально подходит, тогда мы сделаем это вместе. Перед тем, как покажу сам кейс, несколько фактов о нас, как экспертах:

• Более 9 лет специализируемся на привлечении клиентов;
• Лучший результат за месяц: 700 заявок по 350 рублей;
• Работаю с бюджетом от 50 до 500 тыс. рублей в месяц;
• Оптимизировал стоимость заявки с 2 500 до 350 рублей;
• Успешно реализовал свою стратегию в 42 компаниях.

Станислав обратился в компанию, с задачей получать заявки от теплых клиентов на юридические услуги. На момент обращения работал только сарафанное радио, клиенты приходили по рекомендациям. Были многократные попытки подружиться с рекламой но все заканчивалось провалами.

До встречи с нами было так:

• Отсутствие стабильного потока клиентов;
• Малое количество заявок на услуги;
• Реклама не окупалась и не давала результата;
• Расфокусировка по различным направлениям услуг.

На первой встречи мы сразу определили что нужно выбрать одно узкое направление услуг и сфокусировать маркетинг и бюджет на одной целевой аудитории. Таким образом было выбрано направление помощи по возврату водительских прав после лишения за пьянку. Узкое позиционирование помогло нам бить точно в цель и не расплыться рекламный бюджет на другие направления и запросы альтернативных юридических услуг.

Многие маркетологи вообще пропускают этот этап или делают его для галочки. В процессе анализа целевой аудитории выделили 4 типа клиентов:

1. Кто попал в неприятную ситуацию и изучают что ему теперь грозит;
2. Изучают как вернуть права уже после срока лишения - эти не целевые;
3. Горячий спрос, ищут услугу во менте, срочно, кого вот-вот лишат водительских прав, нужна консультация поддержка, как действовать здесь сейчас
4. Теплые, кто уже после лишения задался вопросом, как ему вернуть права досрочно.

Важно с каждой категории клиентов работать со своим подходом, ведь у них разные боли и потребности, поэтому для каждого сегмента продумали свою рекламную связку (сайта с УТП и ключевыми фразами в контекстной рекламе)

Не достаточно сделать сайт, настроить рекламу один раз и оставить работать это на самотек. Нужна регулярно заниматься аналитикой и оптимизацией рекламы, доработкой сайтов и объявлений корректировкой сезонных спадов - только такой путь к созданию эффективной маркетинговой системы привлечения клиентов.

Таким образом в "Кардинал" когда мы запускали первые рекламные компании у нас были тысячи ключевых фраз, сейчас, мы вычистили весь трафик, осталось только 20% ключевых запросов из тех что запускали на старте, остались только те, что приносят целевые заявки, заблокировано тысячи сайтов откуда шли боты и скликивания бюджета, проведены десятки А/Б -тестов страниц и объявлений, добавлено запредельное количество минус фраз, и операторов ключевых слов, чтобы сейчас иметь выдающийся результат. Все это достижимо благодаря полной включенности собственника и нашего ежемесячного сопровождения рекламы и сайтов.

Работаем уже более 4 лет и ежегодно получаем такие результаты:

Ключевое, что помогло достичь выдающихся результатов — это разработка индивидуальной стратегии и сегментация трафика. За счет этого мы получили максимум целевых лидов по выгодной цене и теперь легко можем фильтровать и выбирать интересных клиентов.

Перед тем как представить стоимость услуг и гарантии, важно понять ценность того, что Вы получите и что мы будем делать для получения результата.

Для эффективной системы лидогенерация мы разработаем:

1. Сеть конверсионных сайтов на каждый сегмент целевой аудитории;
2. Настроим релевантную рекламу на каждый сайт в Яндекс и Google*;
3. Оптимизируем страницы сайта в органической выдаче, SEO - Яндекс и Google;
4. Внедрим Email воронку дожима и sms уведомления по этапу сделки.

В результате это позволит получать достаточно целевых заявок на услуги стройки по низкой стоимости и вы начнете не продавать, а выбирать, кому продать!

Начнем с первичной разработки. Составим план работ, который нужно реализовать в вашем случае, посчитаем декомпозицию вашей цели и определим, сколько клиентов нужно привлечь, для окупаемости инвестиции в рекламу.

Гарантируем, что все оплаченные услуги будут откупаться за счет продаж новым клиентам. Работаем до результата или вернем деньги.

Вам доступно две волны правок на этапе прототипа и две волны правок на этапе дизайн макета. Как показывает практика этого досрочно, чтобы учесть все пожелания и не растянуть проект на пол года.

На старте мы не достигнем грань совершенства, и сайт можно править бесконечно так и не запустив его. Поэтому до идеальности мы допиливаем сайт на этапе масштабирования.

P.S. Иногда хочется увидеть 2-3 дизайн концепции сайта, мы можем это устроить если позволяет сроки и бюджет. За дополнительную плату сделаем дополнительны дизайн концепции сайта.

Давайте созвонимся, чтобы понять, какой результат сможем Вам дать и сколько все это будет стоить. Познакомимся лично и сформулируем Ваши цели и задачи.
Оставьте заявку на заказ обратного звонка.

Гарантируем 100% окупаемость наших услуг. Это значит вы получите необходимое количество клиентов, которые окупят инвестиции на наши услуги.

При невыполнении условий, мы дорабатываем и дожимаем до этого результата без оплаты, либо возвращаем деньги. Но на практике такого ни разу не было, мы всегда достигаем нужных показателей, клиенты довольны и получают столько заказов, что окупают не только наши услуги, но и получают сверхприбыль.

Гарантия целевых заявок. Мы учитываем только целевые заявки, кто подходит по вашим критериям, а пустые или заявки от мечтателей мы исключаем.

Гарантию стоимость заявки. В разных регионах стоимость обращения от целевого клиента зависят от технологии и плотности конкуренции, в среднем показатели CPL имеют разбег от 350 до 1500 руб. Перед началом работ рассчитываем прогноз бюджета и удерживаем расход на рекламу в рамках бюджета чтобы это было выгодно и окупалось на 100%

Мы заинтересованы на долгосрочное сотрудничество и сможем заработать, кода вы получите ожидаемый результат за разумный рекламный бюджет и заключите договора на строительство.

Со своей стороны мы делаем максимальный вклад, полностью закрывая все Ваши задачи по привлечению клиентов, Вам остается только заниматься своими задачами по строительству качественных и безупречных домов.

Сразу хочу развеять Ваши возможные иллюзии по поводу заявок по 120 рублей. В нише юридических услуг целевой лид стоит от 500 до 1500 рублей и это факт, по опыту запуска рекламы в 40+ компаниях.

Цена заявки зависит от сезонности, географии работы и сегмента целевой аудитории. Если вы желаете получать заявки по 120 рублей, мы можем это устроить. Как работает большинство агенств, через КВИЗ лендинг и РСЯ. Но пользы дешевые заявки вам не принесут, т.к. 80% заявок будет от мечтателей, у кого нет денег и они никогда не купят. По таким заявкам менеджеры будут звонить вхолостую, а целевой лид выйдет еще дороже.

Поэтому мы сразу работаем с фильтрации трафика. Чтобы на сайт попадали именно целевые клиенты, не воровали время менеджеров, не тратили рекламный бюджет. На первый взгляд схема с получением целевых заявок кажется дороже. Просто в рынке горячих клиентов меньше чем мечтателей, из-за этого приходится инвестировать чуть больше, но в результате стоимость оплатившего клиента будет более выгодной.

Реклама и стоимость клиента не бывает дешевой или дорогой, она либо эффективно работает, либо нет. Мы предлагаем вам сделать сразу все хорошо.